Реклама приложения в поисковой и контекстно-медийной сети - Кейс

Клиент

MobiDB — приложение для создания сложных реляционных баз данных для Android и Windows 10 от компании Enterra, разрабатывающей ПО на заказ.

С помощью приложения MobiDB пользователи могут хранить любые типы данных: коллекции CD и DVD, рецепты, списки книг, задач, покупок, продаж и расходов, а также специфичную информацию, для хранения которой нужна гибкость создания и настройки базы данных.

Задача

Увеличение количества установок приложения при минимальной стоимости клика и при минимальной стоимости конверсии. Максимальная цена за клик была установлена на уровне $0,40, а максимальная цена за конверсию — на уровне $0,90.

Реклама приложений

Анализ данных — это то, с чего начинается работа над созданием контекстной рекламы, и сопровождает всю кампанию по продвижению, будь то приложения или сайта. Это то, на что мы опираемся в процессе разработки и управления контекстной рекламой. Множество профессиональных инструментов и опытные специалисты, умело ими пользующиеся, помогают нам достигать поставленных целей за кратчайшие сроки.

Проведенные работы по рекламе приложения

1. Анализ и подбор поисковых запросов.

2. Написание уникальных объявлений и создание объявлений разных форматов для различных типов устройств.

3. Разработка отдельных кампаний для рекламы приложения в поисковой сети и в контекстно-медийной сети. Было разработано четыре кампании. Две из них вели на страницу загрузки приложения в Google Play и были ориентированы на мобильные устройства и планшеты. Две другие кампании вели на посадочные страницы и были ориентированы на компьютеры и планшеты.

4. Работа с поисковой сетью: корректировка списка ключевых слов для повышения CTR и привлечения более качественного трафика; анализ, тестирование и обновление объявлений, добавление расширений.

5. Работа с контекстно-медийной сетью: создание групп объявлений с таргетингом на другие приложения (отдельные приложения и их категории), таргетинг на ключевые слова, места размещения, интересы пользователей и пр. Создание видеокампаний.

6. Корректировка ставок по устройствам и местоположениям.

Начало рекламы приложения — 25.09.2014. Точка замера результатов — 16.03.2015.

Результаты рекламы приложения в поисковой сети

Динамика количества конверсий и их стоимости:

Изменение средней цены за клик и позиции объявлений:

Результаты поисковой кампании:

Месяц	Клики	CTR, %	Цена за клик, $	Достигнутые цели	Цена за конверсию, $	Коэффициент конверсии, %
сент.	13	5,24	0,47	2	3,06	15,38
окт.	68	5,23	0,43	16	1,84	23,53
ноя.	66	4,50	0,25	22	0,76	33,33
дек.	82	5,12	0,27	25	0,88	30,49
янв.	105	4,45	0,26	29	0,94	27,62
фев.	256	7,77	0,31	84	1,48	21,09
март	420	7,62	0,27	93	1,23	22,14

Для увеличения количества конверсий мы добавляли новые ключевые слова — и точные, и более широкие, — а также увеличивали ставки. Это привело к улучшению позиций объявлений и увеличению числа кликов и конверсий — то есть, загрузок приложения — при приемлемом увеличении стоимости конверсии.

Результаты рекламы приложения в КМС

Для контекстно-медийной сети (КМС) была разработана реклама приложения с различными видами таргетинга (интересы, другие приложения, категории пользователей) и объявлений (текстовые, графические, видео). Так мы максимально охватили целевую аудиторию. Коэффициент конверсии по КМС составил от 6 до 10%.

Динамика стоимости кликов:

Динамика количества конверсий и коэффициента конверсий:

Результаты КМС-кампании:

Месяц	Клики	Цена за клик, $	Достигнутые цели	Цена за конверсию, $	Коэффициент конверсии, %
сент.	0	0	0	0	0
окт.	2705	0,03	178	0,52	6,58
ноя.	1868	0,08	180	0,84	9,64
дек.	2023	0,08	210	0,72	10,38
янв.	2130	0,07	196	0,77	9,20
фев.	2281	0,07	207	0,73	9,07
март	3001	0,05	214	0,69	7,13

Резюме

За анализируемый период количество установок приложения по рекламным кампаниям выросло до 300 в месяц, а CTR объявлений вырос в полтора раза. Улучшился коэффициент конверсии, снизилась цена за конверсию.

В поисковой кампании цена за клик снизилась в 1,74 раза, а цена за конверсию — в 2,5 раза.

В КМС-кампании снизились цены за клик и за конверсию, а количество конверсий увеличилось. Показатели в КМС-кампании достигли целевых значений с первых месяцев ведения рекламы.

Отзыв клиента

«Услугами Alconost мы довольны. Шла постоянная работа по оптимизации кампаний (добавление новых ключевых слов, уточнение таргет-групп, добавление новых видов рекламных объявлений и т.д.). Результаты работы: увеличение количества кликов и снижение CPC. Другое дело, что такая реклама приложения не всегда сразу окупается. При средней цене за установку приложения в $0,7 (неплохой показатель, кстати, в среднем при платном продвижении цена за установку обычно колеблется в районе $1-1,5) и с учетом конверсии покупок из бесплатного установленного приложения мы пока не вышли на уровень окупаемости такого вида продвижения. Когда цена установки снизится до $0,5, мы сможем сказать, что довольны и результатами кампании в целом. А пока работаем, радует, что есть динамика снижения цены за установку».

Екатерина Небогина

Enterra Inc.

Агентство интернет-маркетинга Alconost занимается поисковым продвижением многоязычных сайтов, контекстной рекламой, контент-маркетингом и продвижением в социальных сетях. Проводит полный SEO-аудит, базовую оптимизацию, улучшает юзабилити, разрабатывает стратегию международного продвижения, анализирует статистику и многое другое для улучшения ваших позиций в поисковых системах.

Related articles