Реклама приложения в поисковой и контекстно-медийной сети - Кейс

Клиент

MobiDB — приложение для создания сложных реляционных баз данных для Android и Windows 10 от компании Enterra, разрабатывающей ПО на заказ.

С помощью приложения MobiDB пользователи могут хранить любые типы данных: коллекции CD и DVD, рецепты, списки книг, задач, покупок, продаж и расходов, а также специфичную информацию, для хранения которой нужна гибкость создания и настройки базы данных.

Задача

Увеличение количества установок приложения при минимальной стоимости клика и при минимальной стоимости конверсии. Максимальная цена за клик была установлена на уровне $0,40, а максимальная цена за конверсию — на уровне $0,90.

Реклама приложений

Анализ данных — это то, с чего начинается работа над созданием контекстной рекламы, и сопровождает всю кампанию по продвижению, будь то приложения или сайта. Это то, на что мы опираемся в процессе разработки и управления контекстной рекламой. Множество профессиональных инструментов и опытные специалисты, умело ими пользующиеся, помогают нам достигать поставленных целей за кратчайшие сроки.

Проведенные работы по рекламе приложения

1. Анализ и подбор поисковых запросов.

2. Написание уникальных объявлений и создание объявлений разных форматов для различных типов устройств.

3. Разработка отдельных кампаний для рекламы приложения в поисковой сети и в контекстно-медийной сети. Было разработано четыре кампании. Две из них вели на страницу загрузки приложения в Google Play и были ориентированы на мобильные устройства и планшеты. Две другие кампании вели на посадочные страницы и были ориентированы на компьютеры и планшеты.

4. Работа с поисковой сетью: корректировка списка ключевых слов для повышения CTR и привлечения более качественного трафика; анализ, тестирование и обновление объявлений, добавление расширений.

5. Работа с контекстно-медийной сетью: создание групп объявлений с таргетингом на другие приложения (отдельные приложения и их категории), таргетинг на ключевые слова, места размещения, интересы пользователей и пр. Создание видеокампаний.

6. Корректировка ставок по устройствам и местоположениям.

Начало рекламы приложения — 25.09.2014. Точка замера результатов — 16.03.2015.

Результаты рекламы приложения в поисковой сети

Динамика количества конверсий и их стоимости:

Изменение средней цены за клик и позиции объявлений:

Результаты поисковой кампании:

Для увеличения количества конверсий мы добавляли новые ключевые слова — и точные, и более широкие, — а также увеличивали ставки. Это привело к улучшению позиций объявлений и увеличению числа кликов и конверсий — то есть, загрузок приложения — при приемлемом увеличении стоимости конверсии.

Результаты рекламы приложения в КМС

Для контекстно-медийной сети (КМС) была разработана реклама приложения с различными видами таргетинга (интересы, другие приложения, категории пользователей) и объявлений (текстовые, графические, видео). Так мы максимально охватили целевую аудиторию. Коэффициент конверсии по КМС составил от 6 до 10%.

Динамика стоимости кликов:

Динамика количества конверсий и коэффициента конверсий:

Результаты КМС-кампании:

Резюме

За анализируемый период количество установок приложения по рекламным кампаниям выросло до 300 в месяц, а CTR объявлений вырос в полтора раза. Улучшился коэффициент конверсии, снизилась цена за конверсию.

В поисковой кампании цена за клик снизилась в 1,74 раза, а цена за конверсию — в 2,5 раза.

В КМС-кампании снизились цены за клик и за конверсию, а количество конверсий увеличилось. Показатели в КМС-кампании достигли целевых значений с первых месяцев ведения рекламы.

Отзыв клиента

«Услугами Alconost мы довольны. Шла постоянная работа по оптимизации кампаний (добавление новых ключевых слов, уточнение таргет-групп, добавление новых видов рекламных объявлений и т.д.). Результаты работы: увеличение количества кликов и снижение CPC. Другое дело, что такая реклама приложения не всегда сразу окупается. При средней цене за установку приложения в $0,7 (неплохой показатель, кстати, в среднем при платном продвижении цена за установку обычно колеблется в районе $1-1,5) и с учетом конверсии покупок из бесплатного установленного приложения мы пока не вышли на уровень окупаемости такого вида продвижения. Когда цена установки снизится до $0,5, мы сможем сказать, что довольны и результатами кампании в целом. А пока работаем, радует, что есть динамика снижения цены за установку».

Екатерина Небогина

Enterra Inc.

Агентство интернет-маркетинга Alconost занимается поисковым продвижением многоязычных сайтов, контекстной рекламой, контент-маркетингом и продвижением в социальных сетях. Проводит полный SEO-аудит, базовую оптимизацию, улучшает юзабилити, разрабатывает стратегию международного продвижения, анализирует статистику и многое другое для улучшения ваших позиций в поисковых системах.

Related articles

Как маркетолог сети доставки суши делает сотни HTML5-баннеров для контекстной рекламы и не сходит с ума

Multilingual marketing

7 minutes read

Анализируем SEO-продвижение. 9 вопросов по анализу данных Вебмастера

Multilingual marketing

12 minutes read